很多餐桌椅企業在生產的時候，覺得自己家的餐桌椅企特別特別牛，但是放到市場上確無人問津，為什么會遇到這要的情況呢？

    為什么說有的餐桌椅沒什么人用呢？

    核心原因無非2點：

    不是真的好：并非真正有價值；

    不被人知道：要么有價值但是沒有讓需要的用戶看到。

    所以，待解決的關鍵問題依次是：

    問題與解決方案的匹配：關于餐桌椅定位，明晰你的目標用戶是誰？他們最核心的痛點或最開始的訴求是什么？（真偽需求）；

    擦桌椅與市場的匹配：站在用戶和商業雙方視角去看，利用交易模型分析，這樣的餐桌椅是否值得去做？（產品價值）；

    首先是第一個問題，一款餐桌椅可能滿足1類客戶需求，但是不能滿足所有客戶的需求，而很多餐桌椅廠家賦予餐桌椅的性能都是自己以為客戶需要的，但是客戶根本不是需要這些性能，這就導致了你的產品根本沒有真正的價值。

    其實對于餐桌椅來說，核心應該是解決客戶需求，客戶的本質不是需求餐桌椅，而是需求餐桌椅能帶給他什么價值，或者是為了解決什么問題，帆天五金10年始終堅信，為客戶提供價值，為客戶提供解決方案。

    有真正的做到理解客戶，才能讓餐桌椅吸引客戶！