我們業務前期無論做了多少鋪墊工作，最終都是為了合作。所有的合作洽談都避免不了談到我們的餐桌椅產品或者服務。

    相信很多業務都遇到過多次去拜訪未合作的客戶，大家相談甚歡，平時舉杯推盞稱兄道弟，一說到要合作客戶就避而不談。

    這些情況都很常見。很多人以為客戶要的是餐桌椅，其實不是的，客戶看中的是我們的餐桌椅能為他創造的價值。很多人在努力的推銷餐桌椅，卻忽略了要將餐桌椅價值最大化呈現給客戶。

    那么要如何做？

    找出餐桌椅核心價值

    最為重要的一點，我們的餐桌椅是有價值的。在跟客戶的溝通上，一定要將餐桌椅核心價值定位在客戶的剛需上。

    其實不管怎么和客戶聊餐桌椅，首要問題必須是餐桌椅具有價值，不然一切都是空談！